Verkaufen, Flirten, Führen Persuasive Kommunikation - ein Überblick
Klaus Schönbach
Wie und warum gelingt es uns, andere Menschen dazu zu bewegen, etwas für uns zu tun – ein Produkt zu kaufen, uns zu helfen, sich (ver)führen zu lassen? Eine Einführung in die persuasive Kommunikation von ZU-Honorarprofessor Klaus Schönbach, dem auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler, auf der Erfahrung mit Seminaren, Vorlesungen und Kursen aus 30 Jahren aufgebaut – und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. Augenzwinkernd, aber seriös. Praktisch, aber mit gründlichem theoretischen Hintergrund.
Aus dem Inhalt: | Einführung | Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen | Persuasives „Argumentieren“: ein Baukasten | Werbung | Persuasion unter erschwerten Bedingungen | Persuasionsstrategien | Kanäle der Persuasion | Überzeugbarkeit: Wer lässt sich am leichtesten überzeugen?
Die Zielgruppe sind Studierende und Dozenten der Kommunikations- und Medienwissenschaft, PR, BWL, Soziologe, Politikwissenschaft, Politikberatung und Journalisten
Klaus Schönbach: „Verkaufen, Flirten, Führen: Persuasive Kommunikation - ein Überblick“, VS-Verlag, April 2009, 152 Seiten, ISBN: 978-3-531-16595-0
